心理咨询师共享知识|成长团体如何从0-1招募？

关于成长团体招募，还有有一些技巧方面需要和大家分享的。这个主要从技巧上会有一些说明。就像亚隆他提到过一个厨子做菜的故事，大家都在跟他学做菜，但是就是有一次厨师就抓了一把什么调料放到了那个茄子里面，那个菜的味道就特别好。他说有一些东西好像是教材里面或者公开的地方，没有办法能够教给我们，而真正起到作用的似乎是那一把不知名的调料，现在我就说说那个特别的东西。

成长团体招募技巧之招募文案

比如说第一个部分就关于课程的设置，我们都会写一些文案来计划我们的课程，所以任何一个课程的计划一定要清晰。这也是我借鉴了很多前辈和各大机构招募学员的一些经验，我也实践之后体验到的。

招募文案发出去之后，后续根据文案开展工作，这一点也很重要。临时的改变和我们自身的一些原因去做一些改动的话，实际上对于已经有报名或者有意愿来参加我们课程的人是有影响的。尤其我们招募亚隆团体，招募完之后，有的时候直接访谈，等待开组，有的一直等待入组访谈。入组访谈有的时候要等一段时间甚至会改期。那我一般我的招募会制定一个开组日期，开组日期决定了之后就不改了。这样能够避免访谈后的脱落。有一些组员访谈了之后一个月、两个月三个月他始终都没有办法开组，他就会脱落。

 成长团体招募技巧之理论解读

那除了设置的这个部分之外，我从理论层面我觉得也很重要。我发现一个现象，有人咨询课程的话，如果是我的助理接待的那个成功的几率就会比较小。如果要是我接待的，成功的比例就比较高，我就想这里面发生了什么？我特别清楚，我的那个助理们都非常努力，非常认真，特别想要谈成。但是就是出现了这样的一个现象。后来我就发现，原来我和来访者来和咨询课程的来访者之间，我能跟他说清楚团体是什么，团体是怎样工作的，团体是怎样改变一个人或者让一个人发生治疗的那个效果的。

当我把这些能够说得比较清楚的时候，我觉得来访者他就信服了团体理论这个部分，他就愿意尝试他信服的一个理论里来突破一下自己，和这样一个值得信任的带领者一起，咱们叫走一段心灵之旅。

那么所以关于理论层面这个熟练的掌握和这个来访者之间做课程解读，它是我们能够招募出成员的一个关键。

成长团体招募技巧之人格魅力

然后就是人格层面了，这个话题，说起来就有点大有点广，谁也没有办法去排除掉关于这个人格层面来做心理咨询，包括我们做团体带领去追随哪一个心理学家，实际上有一大部分是根据这个人的人格魅力而追随他的。就像我追随亚隆先生是通过他的小说还有他的一些视频演讲，那我对这个人就比较认同了，对他的真诚，我就特别的想去学习和内化成我自己的一部分，所以他有存在主义那样的一个心理治疗的取向。那我就去学了，他又有这个亚隆团体，我就又来学了，我想着这是他没有别的，他要有别的，我一定也愿意去学。所以什么在先？我想一定不是亚隆团体在先，一定是我们带领者的这个人格层面的一个真诚的品质或共情的能力，对来访者是否有尊重的这样的一个态度在前。然后我们做的这个亚隆团体在后，才能组合成为我们招募的完整的部分。

成长团体招募技巧之合作层面

那最后我就说一下团体招募还有另外一个挺重要的地方是合作层面。前面我也提到了就是与身边的资源相互支持这个部分。其实我真的要在这里面好好地表达一下对于我所在的咨询机构，这些领导和同事们对他们的感谢。从文案的排版和美化，包括媒体的宣传到咱们咨询中心他提供各种讲课的机会，也有网络直播的这样的一个机会，还有我也会参与到我们机构安排给我EAP的服务，这些都在支持着我团体招募的这样的一个事实。没有前面的这些我的团体的招募再有能力可能也孤掌难鸣。